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  • 2015.05.26 Tuesday
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商品を売れないのに他人任せな人

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



危機感がない人



品質が危ないとものづくりは危機意識が高まり、
何とか安全にしようと懸命に努力します。


そして、製品を改善、改良します。


ただ、あくまでも品質の話です。



売れるか、売れないかに変わるとどうも話が
変わってきます。


自分にはできないから、他人ごとと考えるか
諦めてしまうのです。


品質は安全や安心で判断できます。


これは、少し考えてみれば売れない商品は
顧客からすればもうある意味安全、安心がないのです。


悲しいかもしれませんが、値段や機能はもう他で済むので
対象商品は不良品と一緒。


売れない商品は不良品。


では、売れる商品、感動商品を作れない人は
違う意味で品質が良くないのです。


そのためにも、不良商品を作らない、売れる商品、感動商品を
絶えず作ることを意識しましょう。



製品開発の問題解決、顧客価値を追求した商品を創る!
 有限会社企画システムコンサルティング 代表取締役
 ヒット商品請負人 石川朋雄
Yahoo! Googleにて 「石川朋雄」 で検索!

◆「独創的な商品を作る」ホームページはこちらです。
http://www.plan-sc.com

あなたの商品で何が体験できますか?

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



感動商品で何を伝えるか?



昔から言われていますが、商品を買うかではなく
商品で何を体験できるかで意味合いが大きく変わります。


商品をただ買うだけの価値しかないのであれば
値段や新しい商品が出た場合すぐに移る
可能性があります。


スマートフォンは、ただ電話をするものから
多種多様な情報伝達機になり主役となりました。


デジタルカメラが出た時も、それまでカメラはフィルムで
取るものという考え方からデータで処理できるので
利用範囲が広がり顧客ニーズに応えました。


これが難しいのが、単価が低い商品です。


単価が低いので差別化も難しく、
すぐ他社に真似される可能性があるからです。


しかし、単価が低くても差別化されていて
真似されない商品もあります。


では、どんな商品がそれにあたるのか。


それは、ただ買っておしまいだけではなく
その商品で色々なことが体験できる商品だと思います。


体験できる商品を提供すれば、感動商品へ第一歩になります。


製品開発の問題解決、顧客価値を追求した商品を創る!
 有限会社企画システムコンサルティング 代表取締役
 ヒット商品請負人 石川朋雄
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感動商品づくりを後押ししてくれる人

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



感動商品を応援する人




感動商品は、開発する人と顧客の関係次第です。



残念ながら、この関係で円満なあまり会社と私は存じません。

少数ではありますが、難しいようです。


値段や機能、デザインなど関係性は厳しいようです。

ですが、この関係性をちょっと考えてみてください。


顧客が自社と良好な関係ならば、感動商品は
作りやすい状況になるはずです。


そのための第一歩として社内の関係を良くしなければいけません


なぜかといいますと、社内も一歩外に出れば
顧客になる可能性があるからです。


他社の商品を購入されているようでは
感動商品とほぼ遠い関係です。


自社の商品が好きだから、こんな商品がほしい
こんな特徴があればと前向きになります。


応援する人、まずは社内の人を味方にしましょう。


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アイデアを出ない人の共通点

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



アイデアを出す人の性格





昨日、ある電話で問い合わせがありました。


アイデアを出すのにどうしたらよいかという
内容です。


私も、昔から取引がありました会社だったので
いくつか案を出して連絡をしたのです。


しかし、先方には不満足なようでそれの追加の
問合せでした。


アイデアも人によって、考え方や作り方は
もちろん違います。



ただ、共通点としてはアイデアに既成概念や
好奇心があるかないかで大きく別れると思います。


既存の考え方で駄目であれば、日頃から
観察したり、色々な思考法を取り組まなければ駄目です。


ここで重要な事なのですが、アイデアを出している時に
ネガティブに考えて場合まず良いアイデアは出ません。


いいアイデアを出すためにも、アイデア発想法中は
ネガティブに捉えるのはやめましょう。



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時間とお金はないが有効なアイデアを欲しがる人

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



魔法を求める人




アイデアを短期間で出さなければいけない
誰しもそんな状況になったと思います。


それを解決するような魔法の道具があったらいいですね。


残念ながら、魔法の道具はないのです。



売れす商品を作るため、有効な仮説やアイデアを
たくさん持っておきたいのはわかります。


しかし、人に相談しても最終的には
作るのは当人なので外部に頼ってはゴールにたどり着けません。


誰かに頼って、正解に辿り着ければいいのでしょうが
今後ずっとその関係が起きてしまい自分本位ではなくなります。


関係性もずっと同じではなくなります。


魔法を求めるのではなく、
自分がアイデアの魔法使いになるしか方法はありません。


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悲しいアイデア発想

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



自ら首を絞めていくアイデア発想法



「新規商品を考えるためにアイデアをださなければいけない」
どの会社も当然まず考えます。


そこでまずどうするか?


やってはいけない行為が、
これを考えると素材がない

これを作ろうとすると値段が

これは値段が高くなる



この上位に取り憑かれて、アイデア発想を
するともう間違いなく感動商品は作れません。


悲しいがな、出ないという概念が
全身に転移しているのです。


となると、新規商品を作っても売れることはないでしょう。


新規商品という仕事をしているだけで、
感動商品は目指していません。


しかし、振り返ってみて会社の方針や社是に
形だけの新商品を作っても良いとあるのでしょうか。


おそらくないでしょう。

ですが、形骸化ばかりされている商品が多いのが現実です。


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会社の利益をむさぼる行為

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



捨て金




企画、開発業務で一番必要のない仕事は何でしょうか?

考え方に、一理ありますが調査を乱発することです。


わからないから顧客に聞く、調査をしてみよう
ここまではいいと思います。


しかし、それが一度では出ません、二度目でもまだでません
三回目からようやくでます。


これでは、詐欺行為と何ら変わりません。


なぜ、三回目なのか色々と理由はあるのでしょうが
だったら三回目までは無料とすれば良い話です。


仮に、三回目までやって良い調査ができれば
問題はありません。


ですが、良い調査の出来不出来関係なく
責任は一切取りません。


要するに、捨て金になってしまうわけです。


開発で苦労して生み出した製品のお陰でようやく
利益を出したのに、ちょっとした調査でお金がなくなります。


くれぐれも、調査などにはかぶれず捨て金は発生させないで下さい。


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怪しい仕事をしている?

こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



胡散臭い仕事



昨日、ある打ち合わせに参加しました。


マーケティング、コンサルタントという仕事は
よくわからない、怪しい、仕事が見えない
など
だそうです。


ごもっともな意見で、確かにはたから見れば
何をしているのかよくわからないのは確かです。



話せば分かるという人に、たくさん私も会いましたが
それでは無責任極まりないですね。


どんなに良いことをしていても、何をしているのか
わからなければ意味が無いと思いました。


私の場合、感動商品のお手伝いと請負の仕事と
訴えても理解されにくいかもしれません。


よくわからない商品は購入されないのは必然ですが、
よくわからないサービスに必要性がないのも同様です。


感動商品はわかりやすく、そんなこともできるのかと
顧客を驚かせるくらいできないと成立しません。



感動商品を作るのですから、
私は顧客を感動させるサービスを目指します。


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上司にアピールする商品開発とは

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



上司に媚びる商品開発



企画、開発担当者が立身出世を望むであれば
一番の方法があります。


上司の望む、商品開発をすればよいのです。


・上司が今までどんな商品を作っているか。

・上司の今までの実績はなにか?

・上司が好む商品づくりはなにか?


これらを徹底的に、熟知して、先回りするように
提案すれば必ず可愛がってくれて出世コース
に入れます。


ですが、これは全て嘘のような話ですが
実際にはあるかもしれません。


情けない話かもしれませんが、いくら感動商品や
顧客に響く商品を作っても組織なので上司が決断して
くれなければ製品化には至りません。


無視してやるにも、非現実的です。


だったら、自分で会社を起こせばいいだろうという話もでありません。


感動商品の対局な商品の一つ、
上司に媚びる商品開発のご紹介でした。


くれぐれも上記のような志で、商品開発は行っていけません。

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感動商品ができる時間

 
こんにちは、ヒット商品企画請負人の石川朋雄です。



感動商品が完成するまでの期間



感動商品を作るまでどれ位時間がかかると思いますか。

私の実感ですと、最低2年はかかります。

ただし、これはあくまでも製造業の場合です。


市場に流して、ある程度の感触が得られるまで
どうしても色々な工程があるためです。


これが、サービス業やすぐ実践できるのであれば
効果があるのかないのか判断できます。



しかし、2年というのは簡単なようでとても長いです。


実践している人たちからすれば、あっという間です。

ただ、よくわからない、または費用対効果を
求められるとした立場の人は失敗した場合許されません。


お金をかける以上、学校ではないので
責任は取らされます。


こうしたことにならないよう、
感動商品をいかに短期間で作れるか。


それは、日頃からどれだけ
アイデア、仮説を揃えておくかに分かれます。




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