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  • 2015.05.26 Tuesday
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本日はアイデアの事例を公開します

JUGEMテーマ:ビジネス


こんにちは,ヒット商品コーディネーターの石川朋雄です。

 

中島みゆきと松田聖子をCMに起用した
富士フイルムの化粧品が売れているそうです。


写真をより美しく表現するため
長年に渡り独自の技術を培ってきました。


私たちの誇れる独自技術を
女性の「内側から輝くような素肌」のためにいかしたい・・・・
(富士フイルムのホームページから引用)


写真の技術を生かす強みを
肌を輝かせましょうというコンセプトですね。


使う人はフィルムと化粧品の接点が見つかりません。
しかし,ホームページに書かれた内容を拝見すると
フィルムで培った技術を変化させて化粧品に
したのでしょう。

 

大企業ならではの展開ですが
技術をただ訴えるのではなく
写真を化粧品と結びつけた転換が大事だと思います。

 

(富士フイルムのホームページ引用)
http://www.ffhc.jp/products/astalift.html

 

このように,アイデアを変換する手法があります。
その一つにチェックリスト法があります。

 

チェック項目
1.他への転用は?
  他に使い道はないか そのままで新しい使い道は
2.他への応用は?
  他にこれと似たものはないか 過去に似たものはないか
  何か真似できないか
3.変更したら?
  楽にしたら 使い方を変えたら
  意味・色・動き・音・匂い・様式・デザインなどを変えられないか
4.拡大したら?
  より強く より高く より長く より厚く 高級にしたら
  高機能にしたら
5.縮小したら?
  何か減らせないか より小さく 濃縮 ミニチュア化 より低く
  より短く より軽く 分割できないか 機能を絞ったら
6.代用したら?
  他の素材は 他の動力は 他の場所は
7.再配置(アレンジ)したら?
  要素を取り換えたら 他のパターンは 他のレイアウトは
  他の順序は
8.逆にしたら?
  ポジとネガを取り換えたら 逆はどうか
  失敗例を教訓にしたら 後ろ向きにしたらどうか
  上下ひっくり返したら 逆の役割は
9.結合させたら?
  ブレンド・合金・品揃え・アンサンブルはどうか
  アイデアを組み合わせたら
  キャラクターをプラスしたら

 

例としまして,ビジネスホテルをチェックリスト法に当てはめてみます。

 

チェックリスト→アイデア
1.他への転用は? 単身赴任用ワンルームマンション
2.他への応用は? 個別指導重視の予備校,合宿も可
3.変更したら? 少人数専用カラオケボックス
4.拡大したら? サラリーマンの昼寝,マッサージ
5.縮小したら? シャワーだけにする
6.代用したら? 料金精算は精算機を導入
7.再配列しなおしたら? フロント近くにコンビニを作る
8.逆にしたら? 工事関係者宿泊所
9.結合したら? 居酒屋とタイアップし,宴会パック

 

その中に,3.アイデアを変更する転換があります。


先ほどの,富士フイルムの化粧品の例は
アイデア変更に一つではないでしょうか。

 

商品は何も完成したからといって
終わりではありません。


一昔前に売れた商品をちょっと
変えるだけでも新たな新商品になります。

 



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オバカ系のアイデアの出し方

JUGEMテーマ:ビジネス

 こんばんは,ヒット商品コーディネーターの石川朋雄です。

 

NHK紅白歌合戦の出場者が決まりましたね。


私の母親が紅白に観覧したいと話していますが,
観覧応募をしていますがなかなか当たりません。


根強い人気があるの確かです。


しかし,紅白の出場歌手が結構わかりません。


往年の演歌歌手ならいざ知らず
カタカナ系の歌手で知っているのはごく一部です。


紅白も視聴率が以前のように振るわないために
流行のアーティストを入れているのでしょうか。
効果はどれくらいあるのでしょう。


私の商品企画の手法ではないですが
もう少しターゲットやNHKらしさといいますか
紅白歌合戦らしさを出してみた方が
いい結果が出るかも知れないですね。

 

さて,本日はオバカ系のアイデアの出し方を
ご紹介します。

 

本年の紅白にも出場します,「羞恥心」ですが
フジテレビ系列の番組から誕生したグループです。


私も,その存在は最近知ったばかりなのですが
極めて個性が強い集団だと思います。


番組内のクイズで常識的には思いつかない
答えを連発し,お茶の間をにぎわせてきたのが
下地になり,今の地位を確立したのでしょう。

 

ただ,それもこれもあの「オバカ」キャラという
個性があっただと思います。


ただ,わいわい騒いでいたら人気が出るわけでも
ないですし歌がうまいからと言って売れるわけでもありません。


私が若かった時代にも売れるアーティストは数多く存在しましたが
その後は鳴かず飛ばずになり消えていってしまいました。


まして,音楽業界のサイクルの速さは今
目まぐるしいものがあります。


私の普段聴いているラジオ番組でも必ず一日に
新曲の紹介があるのですから。


そんななか,羞恥心が出たのはまさしく稀有だったと思います。


でも,考えてみてください。


あのキャラクターは今まで
存在しなかったわけではありません。


昔から,似たような存在はあったはずです。


あれこそ,ありそうでなかったものの一つではないでしょうか。


常識の逆を考えてみてそこから大ヒット商品になったものは
数多く存在します。


空気の粒のクッション材から「プチプチ」や
握りずしやキャラクター化されたUSBメモリー,
子供ビールやお札形の入浴剤が典型的な例です。


手順としては,まずはテーマを決めます。


そのテーマの常識を出して,それから逆設定を
出します。


その逆設定の問題点をだし,問題点を解決する
キーワードをひねり出します。


ひねり出したキーワードから対象テーマの
市場にないものを結び付けます。


でないようなら,インターネットを使えば
何とかできると思います。


以上を何度も繰り返せば,普通では
でないアイデアも出せるはずです。


枠を設けるから自由なアイデアもでないのではなく
枠を設けても面白いアイデアもでます。


ちょっとした思いつたアイデアと日常の商品と
結び付けるなどすれば,たくさんのアイデアが出るはずです。


まずは実践してみてください。


最後にアイデアから商品化に結びつけるのではなく,
検証することも大事です。



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どうしてもアイデアが出ないなら

JUGEMテーマ:ビジネス

おはようございます,ヒット商品コーディネーターの石川朋雄です。



1970年の本日,名古屋市郊外に
日本ケンタッキー・フライド・チキンの
第1号店(名西店)がオープンしました。


日本ケンタッキー・フライド・チキンは
全国で展開しているファーストフード店の一つです。



店頭にディスプレイされているカーネル・サンダース像ですが
自身は50歳になってから,独立された人物です。


場所の都合上から,売上げが落ちどうしても
変わらなければつぶれると感じ自分が今まで作ってきた
フライド・チキンの製造方法を伝える側に転じました。


日本だったら,50歳で独立というのは難しいでしょう。


アメリカならではの,精神なのでしょうが
事業家として築き上げました。


いつまでも夢をあきらめず,実現するまで
徹底的に行動するこれこそ成功するための
方法なのでしょうね。


アイデアが出ないときの方法とは?


脳の状態を快にさせます。



興味を誘うか,快適な場所で行います。


人間はモチベーションが高いと行動も早いのです。


ということで,
学生と商品の企画を考えていて
アイデアに煮詰まってしまい,これ以上
出ない状況になりました。


仕事上,これは認めらませんが
でないものはないですからね。


それを打開するため,非常識的な
時間帯にアイデア発想を行うことにしました。


場所は話せませんが,常識的に
ありえない場所です。


その学生たちが興味を持って
モチベーションを上げられる場所です。


昨日の様な,寒い季節だと
空がすんでいるので非常によい場所だと思います。




一部の企業が環境を変えてオフィスを
展開しています。


いち早く,コクヨ株式会社が
エコを意識したオフィスに変えています。


新たな環境配慮のワークスタイルは,
クリエイティブな仕事でおこなわれる
「感じとる」「アイデアを出す」「形にする」「発信する」
という四つのフェーズと,
四季の変化を組み合わせたワークスタイル「適業適季」を
商材開発のプロセスとして導入し,スピードとクオリティーを
高めてオフィスの活用時間を削減します。
(コクヨ株式会社のホームページから引用)
http://www.kokuyo.co.jp/press/news/20081118-888.html


上記のように,資金があるならばオフィス内に
快適な自然環境を取り入れることもできます。


仕事場を変えてしまいます。
しかし,ここまではなかなかできません。


そこで,アイデアが出ないならその人が好きそうな
場所でアイデアを出すのが一番ではないでしょうか。


小学生のときに,社会科見学なるものが
ありましたが言うなれば社外でアイデアだしですね。


会議室でいくつアイデア出しても,同じ様なアイデアしか出ないものです。



なら,自動車が好きな人ならサーキット場に行く
音楽関連の商品を作るなら,コンサート場に行く
食品で新しいものを作りたいなら話題の店で食べてみるなど


場の環境が変われば,面白いもので人間は
意外に簡単にアイデアが出ます。



デザイナーの山本寛斎氏もに詰まったら
朝の代々木公園に行けばアイデアが出たそうです。



それには場所を変えるしかないと
自ら場所を考えてアイデア出しています。



出ないなら,出そうな場所でアイデアを出す
アイデアの方法をいろいろと使うのと
場所を変えるのも一つの手です。
 



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枠を設けないと設ける違いで何が生まれる?

こんにちは,ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。


携帯液晶パネルを再利用…使い切りデジカメ,8月に発売
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20080719-00000022-yom-bus_all
(yahoo!ニュースから引用)

一世を風靡した使い切りカメラですが
とうとうデジカメでも販売が開始されるそうです。

廃棄された携帯電話の液晶パネルを再利用をして
作るので環境にも非常に良いですね。

価格も,使い切りリーズナブルではありませんが
デジカメを忘れたときには便利かもしれません。

携帯電話がどうやって再利用するべきかと
盛んにテレビなどで論じられていたので
これを機会に風穴が開けられるのではないかと思います。



さて本日は,「枠を設けないと設ける違いで何が生まれる」を
テーマに述べさせていただきます。

空前の勉強ブームで成功する秘訣は何ですかと応える
社長の記事を見ますと一つの共通点があります。

枠を設けないで,取り組んだり,勉強したから成功しましたと
答える傾向が高いですね。



何でも,自身に枠を設けてしまうと自由な考えや面白いアイデア
がでにくくなる発展できなくなる恐れがあるからだそうです。

枠を設ける設けないとそれぞれにデメリット,メリットが
ありますが双方とも建設的に考えているから成功するのでしょう。

否定的な考えからは私も何も生まれないと思います。

確かに,否定的な意見も大切なときはあります。

経営で重要な判断を下さなければいけないときに
マイナス的な視点から物事を考えるのも大切です。


ですが,私の仕事であります商品企画コンサルタントに
おいて否定的な考えからは売れる商品は出ないのでは
と考えています。

ワクワクすることや,楽しみが持てる商品は決して
否定的な意見からできるとは到底思えません。

前例がないから上手くいかないとか,自分の知らないことが
進むのがイヤでは商品は売れないでしょう。

大切なことは,商品がお客様が買っていただくのであり
自分が認めない商品は売れないという端的な考えにならないことです。

幸いといっては何ですが,私はカリスマではないので
端的な考えで商品の企画は行いません。

枠を設けないからこそ,素晴らしいアイデアや考えは
出るのには共感します。


データ検証が私は非常に大切だとは思いますが
時には数値で計りきれないことも当然あります。

数値で読み取れないからこそ,枠を設けず共に
商品を作っていくのはすばらしいことだと考えます。

複数で商品を作っていると,何かと閉鎖的な
考えになりがちです。

なので,時には複数の人に意見を聞いてみて
そこから新しいアイデアや商品を作るのも
一つのテクニックだと思います。

そして,否定的ではなくこうしたら面白いとか
素晴らしさというポジティブな意識が重要なのでは
ないでしょうか。


本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

追伸
 ニーズを引き出す手法の一つにインタビュー調査という
マーケティングの方法があるのをご存知ですか。

 特に、サービス、製造業の方でしたら一度は聞いたこと
があるかと思います。

 弊社のコンサルティング手法の一つに、インタビュー調査を
活用してお客様のニーズを引き出しております。

 その、手法を是非活用したいと思いませんか。

 今なら、限定一社に一回限りこのインタビュー調査を
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本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

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企画はデューク東郷のつもりでやりましょう

こんにちは,ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。


新年度の4月が始まり,電車も混み始めましたね。
おそらく,新入生,新社会人が乗り始めたのでしょう。

先日,首都圏は中央線の事故で交通網が麻痺してしまい
私もすくなからず影響を受けました。

数年前にも中央線で事故が起こり多大な交通マヒが
おきてしまった覚えがあります。

中央線は首都圏を走る大動脈なので不通なると
他の路線にお客様が振り替えてくるので,非常に混雑します。
改めて首都圏の交通の弱さに認識しました。

さて,本日は「企画はデューク東郷のつもりでやりましょう」
というテーマで述べさせていただきます。

皆さんは,デューク東郷という人物を知っていますか。
日本を代表する漫画の一つゴルゴ13の主人公です。

そのデューク東郷の信条の一つに「狙った獲物は外さない」と
きいたことがあります。

顧客からの依頼で一つの獲物を狙うということなんですが
これが企画も同じではないと思いました。

というのも,先日のテレビの放送で食品メーカーや住宅メーカーで
売れ筋の商品はあるお客様を意識して作るそうです。

趣味や家庭環境,住宅環境,仕事など詳しく網羅されていて
それらを総合的に考え商品に取り入れたらしいのですが
なんとそのお客様は実際に存在しないとか。

今までの,お客様のニーズなどを洗い出して仮想のお客様を
作り出しそれをもとに商品化するそうです。

要するに,お客様の絞込みですね。

デューク東郷が必ず仕事を成功させるのは
獲物を一人にするからだと思います。

逆に,複数では難しいのでしょう。

商品の企画も開発も,売るのも万人向けは現代では
難しいです。

高度経済成長期のように,国民全員が望んでいれば
その路線でもかまわないのでしょうがもう大抵の
欲しい商品はすでに持っています。


こういった,複雑化された現代だからこそ
徹底的に絞込みんだ結果の商品は売れるそうです。

現に,ロールスロイスなどは昔からある車ですが
徹底した高価格路線を歩み続け今でも現存して
売れ続けています。

ターゲットは恐らく富裕層でしょう。

周りの友人や家族が欲しいものならすぐ思いつくし
購入の意欲も高くなると思います。

しかし,これが万人向けだと食指は動きませんよね。

デューク東郷になりきれとは思いませんが,
参考になるかもしれないとふと考えてしまいました。

本日もお読み頂きまして,ありがとうございました。


追伸
  4月度の無料セミナーですが,キャンセルがありましたので
 急遽ですが先着1名様に限り募集いたします。奮って、ご参加下さい。

 5月度のセミナーは満席となりました。
 6月度のセミナーは後4名様となっております。

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アイデアが出てこない理由は?

こんにちは,ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。


よく「アイデアが出ません」とお客様から言われます。

それはなぜなのか,考えますと

大抵はこの答えに行き着いてしまいます。

それは,「お客様を知らないということです。」


例えば,自動車の要望で良く出てくる不満は何だと思います?

ミラーでしょうか,ハンドルでしょうか,
シートでしょうか。

正解は,傘置き場です。

よく考えてみて下さい,これだけ自動車が誕生して100年以上経過している
と思いますが,傘置き場にこだわった自動車は,私が知る限り見たことがありません。

 これは,一重にお客様を見て,聞いて,知ることにより
でてきた考えです。

 よくよく考えればなんだそんなことかと思うかもしれませんが
女性からすれば非常に大切な話です。

 傘が濡れていれば膝元もぬれますし,何よりドライバーに
傘を持たせるわけにはいけません。

 ですと,自然と助手席に置くか,後部座席にしまうか
もしくはトランクの中に入れてしまう三つに大抵分けられます。

 いずれにしろ,濡れていますので汚れる可能性はあります。


 自動車を使うのは男性だけというのは遠い昔話です。
何しろ,使うのは男性ではなく女性も当然使います。

 それだけではなく,買うときの判断に女性の意見を
大抵は男性は聞きます。そうすると,こういった女性の感性を
触れるような機能,パーツは重要ではないのでしょうか。

 
 言うのは確かに簡単ですが,いずれこの機能も当たり前
になるかもしれませんね。

 携帯電話にカメラがついて市場を席巻しましたが
いまやついていて当然になってしまいました。

 
 日本では,いまや自動車が売れないと言う話を聞きます。
しかし,売れている自動車も当然あります。

 それは,市場をきちんと分析し見ている結果素直にそれを
反映して商品化に結び付けているからではないでしょうか。

 買う人にとって,経営理念やヴィジョンというのは
うちの中で消化するだけであって外の人に言う必要は
ないと私は思います。

 
 日経MJ新聞を見ますと毎週の如く新商品が
出ています。しかし,来年にはほとんど見当たりません。

 なぜなのかは私にはわかりませんが,それは本当に
マーケティングリサーチなどをしているのでしょうか。

 
 以前,県庁の職員があるスーパーに派遣されて売上を
上げるためにお弁当の新商品を作ることになりました。

 その職員さんは徹底的に市場を調べ,分析をして
かつ近くにデパードなどで何が流行っているかも
追求し,それをまとめて販売しましたが結果は散々足るものでした。


 社員を激励し何とか売上を上げようとしましたが
一向に売れず社員のモチベーションは下がり続け
空中分解寸前までになってしまいました。

 そこで,出てきたのがその公務員と初めに出会い
喧嘩したパートさんです。そのパートさんは彼を不憫に思い
一緒にもう一度近所のデパートに行こうと誘います。

 彼も一念発起しデパートに行くのですが彼も一応その
調査はしたと話します。したというけれど,お客様のかごの中は
見たのかといわれ,彼は「はっ」とします。


 ここで彼は気づきます,要するに表面的にしか見ていなかったんですね。
そこで,何時だからこの商品が売れて,数はこれしか買わないから
大体家族層はこれくらいじゃないのかと色々とわかってきました。

 そうしたことにより,何が今求められているか判るようになり
自然とその考えを商品に入れることにより見事に売れるようになりました。

(書名「県庁の星」(著)桂 望実から引用)

 
 この話は上記の話を引用しましたが,現実的に多い話です。

 ましてや,それは会社名問わずです。
私はアイデアが煮詰まってしまったらよく現場に向かいます。

 それを物語っているまさに映画だと思います。

 皆さんももし,アイデアが出なくなってお困りの際には
現場に行ってください。先日もあるテレビ番組でずっと
ヒット商品を出し続けている企業の開発担当者の方も
絶えず現場に行くことで勉強となると言っていました。

 商品を作る会社にとって,アイデアが出ないというのは
非常に苦痛です。だからといって誰か助けてくれるわけでありません。

 ましてや,助けてくれたアイデアは対体よく考えると
普通なんです。皆さんが考えに考え抜いたアイデアが
一番なんです。

 本日も,最後までお読み頂きましてありがとうございます。


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アイデアの発想

商品企画において、重要なのはアイデアですよね。

そのアイデアの生み出し方に第一なのは何でしょうか?
それは複数の人たちでやることです。

なぜかといいますと、一人でやるには限界があるからです。
価値観や、考え方など誰かと一緒に行うことにより幅が広がり
何気ない一言にもアイデアが生まれるからです。

皆さんも、一人で考えるのではなくお昼休みやちょっとした休憩時に
周りの人たちとアイデアだしをやってみませんか?

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